Почему ваш маркетинг не работает?
Займёт 5-7 минут. В конце — конкретный вывод по вашей ситуации и следующий шаг.
Ваш ответ (кратко):
Его боли, задачи, ожидания, возражения, критерии выбора. Есть ли готовое описание?
Группы со схожими поведенческими паттернами, но разным контекстом задачи и критериями выбора.
Разные группы могут покупать ваш товар или услугу по разным причинам, и предложить им его нужно по разному.
Они не просыпаются с мыслью купить ваш товар /услугу. Они этим решают какую-то свою задачу. Какую?
Это т.н. лестница Ханта - люди, до того как придут к решению купить ваш продукт, проходят длинный путь: от незнания проблемы, ее обнаружения, через появление потребности, поиск решения и выбора исполнителя или поставщика. Вы работаете только с теми, кто прошел весь путь и уже ищет исполнителя, или со всеми?
Он покупает ваш товар или услугу - ЧТОБЫ ЧТО?
Вы знаете их сильные и слабые стороны, их цены, офферы, рекламные каналы?
Не потому что дешевле, а потому что есть дополнительная выгода, отличие, условие. Клиент, зайдя на сайт, увидит разницу, или подумает "все как у всех"?
Выделяться в конкурентской массе и увеличивать узнаваемость: чтобы запомнили и вернулись к вам
В котором понятно, кому и что вы продаете, какую задачу этим решаете, и почему нужно выбрать именно вас? Используется ли на сайте, в КП, презентациях, в продажах.
Выбор каналов и инструментов, примерные бюджеты, механики привлечения, точки роста и масштабирования
SEO, Яндекс Директ, VK Реклама, Email аутрич, Авито Реклама, Яндекс Бизнес?
Вы знаете, какие еще каналы тестировать, у вас выделены бюджеты на тесты.
Автоворонки, чат-боты, рассылки, прогрев и "дожим".
Кейсы, экспертные статьи, гайды, чек-листы, расчеты, памятки.